“我們考慮過會員卡，但不想把錢都花在構(gòu)建一些很復雜的會員卡數(shù)據(jù)分析上。”Schlee表示，“我們選擇讓店員們每周送出一定數(shù)量的熱飲或食物。他們來決定‘我喜歡騎自行車那個人’，或者‘我喜歡那位打領(lǐng)帶的先生’，或者‘我覺得那位女孩或男孩不錯’。這是個很友好很不一樣的做法。”

　　無論這是否受消費者歡迎，Pret a Manger的這一營銷策略確實與眾不同。雖然贈送了差不多28%的咖啡，但此舉不但沒有影響生意，反而讓Pret a Manger收入頗豐。　4月21日，Pret a Manger宣布，截至2015年1月的52個月里，平均每周售出100萬杯咖啡。得益于新增的芝士通心粉等熱食，這家連鎖餐廳去年的銷售額上漲了16%至5.94億英鎊（約合55.27億元人民幣），稅前利潤上漲了14%至7600萬英鎊（約合7.07億元人民幣）。

　　Pret a Manger1986年成立于倫敦，業(yè)務(wù)遍布英美和香港，去年新開店33家，其中包括在上海的首家門店。

Schlee希望Pret a Manger有一天能像麥當勞和星巴克那樣開遍全球，業(yè)務(wù)能不那么依賴倫敦。目前，這一英倫品牌在世界各地擁有374家門店，在英國有288家，其中160家都集中在倫敦。

　　“我們希望成為一家成功的英國跨國（餐飲）公司。”Schlee說，“這些年來也只有五六家公司能夠做到那樣，大部分是美國公司。”

　　Pret a Manger趕上了消費者越來越遠離垃圾快餐食品的好時候。Pret a Manger供應(yīng)三明治、沙拉、法式長面包和水果等健康食品，在紐約門店，最暢銷的單品是一款沙拉，而在英國，香蕉和粥銷量最好。　Pret a Manger的特色之一是店內(nèi)供應(yīng)的食物都是當天早上新鮮現(xiàn)做的，賣不完的食物也不會在貨架上留存到第二天。記者曾在午餐高峰時段前到Pret a Manger買咖啡而獲贈一份早餐時段供應(yīng)的粥，在臨近打烊時分到店里購買熱食而獲贈送一份豆腐海帶味增湯。

　　因此，強調(diào)食物的新鮮既是Pret a Manger吸引消費者之處，其實也很有可能是其有熱飲或食物可以免費贈送的原因——盡管Schlee沒有提到這一點。如果你想碰碰運氣，給你一個獨家小攻略：在午餐前或快打烊的時候去吧。

來源：餐飲新聞