后來我們出去市場搞顧客調研，多數顧客說巴奴的毛肚好吃、菌湯好喝，那又問顧客，你為什么來巴奴不去海底撈呢？巴奴的服務又沒海底撈好。好多顧客都一口回答，服務又不是你家的特色，我們是沖著毛肚和菌湯去的！

        經過專業老師幫助，我們下決心做了重新的定位戰略梳理，聚焦到代表巴奴“本色本味，真材實料”理念的產品：毛肚！之后公司改名為“巴奴毛肚火鍋”，借顧客的口碑提出“服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是！”。我們內部有一句話，服務顧客的嘴比服務顧客的人重要。

        大家覺得服務的根到底在哪里，服務有根嗎？很多人可能會想海底撈除了服務，難道產品不是火鍋嗎？我想問火鍋還能真正代表產品嗎？

        火鍋概念太寬了，顧客與品牌建立關系一定是什么火鍋？你是做羊肉的火鍋還是做毛肚的火鍋，還是做其他的火鍋。所以我能感受到這三年巴奴毛肚力量的一種路徑，如此快速的達到了我們當時的期望。

        我們判斷：海底撈服務的分量在人們心目中正逐漸衰退，人們日子越來越好，自尊心上漲的同時也開始尊重他人，對伺候的需求越來越少，以前流行的取悅顧客的服務正在減少。

       原來60后、70后從小那種窮日子過慣了，內心的自卑需要撫慰，喜歡靠取悅他的服務贏得認可，現在人們的日子越來越好，人們對產品情懷的需求越來越重，當人們日子越來越好的時候，內心自卑的需求越來越少，消費需求已經發生變化，包括主流消費人群也在改變，90后越來越多，他們天生內心就很自信。

        兩前天巴奴請了3個90后來給高管講課，其中一個女孩說，你不要干擾我，你不要認為你們的服務能夠打動我，我需要的是空間和自由好不好，在座的巴奴高管們。所以我認為90后的內心是非常強大的，因為整個成長的歷程從小就是挑著長大的，今天到媽媽家住還是在爺爺家住，還是在姥姥家住，我們90后有一句話，我們需要房子嗎，我們怎么會考慮房子這個事，這些事跟我們沒有什么關系，因為從小就不缺房子，當爺爺姥姥去世的時候房子怎么辦，心里是很硬的，對物質的東西一點沒有感覺，按照馬斯諾需求定律來講，他生下來就是在上三層，所以互聯網思維其中有一個是關于“90后需求”，為什么互聯網思維已經成為大家一致研究的東西，因為90后已經主宰了這個世界，互聯的原住民是90后，他們就生在互聯網上，因為移動互聯網對他來說就是一個“器官”，由于互聯網的強大推動90后時代提早的到來，提早改變人們的思維習慣、消費習慣方方面面的習慣，未來90后主宰這個世界的時候，這種取悅顧客的服務主義將會斷掉，這是巴奴將來能超越海底撈的可能，也是所有巴奴人的信念。

偉大的餐飲品牌都奉行產品主義！

        中國餐飲業必將回歸到他的根和本質，能走出來的品牌一定是代表著某一個地域的文化，帶有著某一個地域特有的風土人情，那個地方承載著做的產品。

        一些餐企為什么要搞裝修、創意設計，還老是找不到裝修的那個魂，就是要圍繞著產品去裝修，產品代表背后特有的文化、個性、情懷的東西是什么，用設計把它做出來。

        巴奴用14年一步一個臺階做到河南餐飲業的第一。營業收入從2013年到去年是6.3億，同比增長55%。我們區域市場的開店數、上桌率超過了它，我們等位時長超過了它，我們在當地的口碑超過了它，這是我想跟大家分享的巴奴的歷程，特別是到現在這個階段新的體會。

        美國的星巴克、肯德基、麥當勞、必勝客、漢堡王等，都是通過激烈的競爭分化而存留到今天的偉大品牌，每一個都是產品主義。那么他們的根是什么？

        星巴克的咖啡、肯德基的炸雞、麥當勞的漢堡、賽百味的三明治，如果品牌不把產品當它的思想、理念和靈魂，有它的未來嗎？

        回望中國餐飲業，哪個老字號不是產品主義？老孫家的羊肉泡饃、蔡林記的熱干面、狗不理的包子等等。如果它不能更加聚焦到產品上，它的力量就相對單薄了。 

        我堅信如果中國的餐飲人都把產品主義當成自己終極目標，調動全團隊資源去付出，中國的餐飲品牌一定會強大起來，我也堅信中國這么大的土地會有很多餐飲品牌屹立在世界上。

來源：餐飲新聞